Промышленная акселерация: этапы развития продукта
В этой истории хотелось бы поделиться наработками, которые связаны с моим опытом проведения промышленной акселерации. В основе данного подхода лежит одноименная методология, позволяющая заранее спрогнозировать список задач по выводу на международный рынок абсолютно нового продукта. В данной статье я покажу один из 8 существующих треков высокотехнологического промышленного проекта, каждый из которых проходит 8 стадий — расскажу о продукте. Данная статья будет особенно полезна дляспециалистов: #техноброкер #инвестменеджер #технотрекер. Причина: эта статья поможет разобраться, на какие стратегическо-тактические задачи можно декомпозировать проект, чтобы минимизировать риски и привлечь финансирование от частных и государственных источников.
Описал: два трека — путь продукта и бизнеса, что происходит на каждом из этапов развития команды, а также госфонды РФ финансирующие этапы. Останется описать треки: производство, маркетинг, инфраструктура, управление, бизнес, продажи, инвестиции.
Преамбула: оборот и количество человек в стадиях бизнеса зависит от рынка и его рентабельности, здесь даны эмпирические данные из медицинской и пищевой отраслей. Помимо этого, ниже представлена моя собственная методологическая карта, где в зависимости от этапа развития бизнеса представлены институты развития и их программы.
Помимо этого, методология находится в процессе разработки и список задач пополняется для каждого этапа.
1 этап: Концепция.
Стадия бизнеса: рабочая группа (нет продаж), 2–5 чел.
Стадия продукта: НИР (теория, концепция, дизайн) — создается образ будущего товара, гипотезы по его созданию, проверяется научная реализуемость гипотез “на бумаге”
Фонды: РНФ, РФФИ, МинОбрНауки, ФСИ, Сколково, НТИ, Фонд Наше Будущее, фонд президентских грантов, фонд “Перспектива”, конкурсы проектов (Startup tour)
Объемы финансирования: до 50 млн., на исследования
Частные деньги: бизнес-ангел, раунд PRE-PRESEED.
Проходят пре-акселерацию — собирают все в обоснованном концепте, адаптированном для рынка.
Задачи по разработке продукта:
- формирование команды с компетенциями по отраслевой технологической компетенции
- поиск технологической гипотезы на основе компетенций команды
- определение Целевой Аудитории и бизнес-модели продукта
- проверка пользовательским опытом
- оценка жизненного цикла рынка за счет поиска подрывных технологий
- продуктовая аналитика рынка
- изучение карты использования потребителем продукта и выявление ключевых проблем
- изучение потенциальных конкурентов и выявление проблем использования их продукции
2 этап: проверка гипотез.
Стадия бизнеса: стартап (до 10 млн. руб. оборот), 5–10 чел.
Стадия продукта: НИОКР (выставочный образец, макет) — создается с помощью технологий ручной сборки/прототипирования продукт с минимальным функционалом, проверяется возможность создания “в материалах” продукта, проверяется его работоспособность, проверяется обратная связь от клиента, проводятся первые испытания, совершаются отложенные продажи (краудфандинг)
Фонды: МинОбрНауки, ФСИ, Сколково, НТИ, ФРИИ, Корпорация развития МСП, МСП-банк, РВК, ФРИИ
Объемы финансирования: до 100 млн., дают на прототипирование
Частные деньги: венчурный инвестор, раунд PRESEED
Проходят отраслевую акселерацию (промышленную, ИТ, медицинскую и т.д.) — адаптируют технологию и тестируют ее на конкретных рыночных игроках
Задачи по разработке продукта:
- разрабатываем дизайн продукта (эскизный дизайн-проект)
- исследование свойств компонентов
- Макетирование и проверка гипотезы взаимодействия с человеком
- формируем Техническое Задание на разработку продукции
- Трехмерное моделирование поверхностей (3D-модели конструкции и компонентов)
- инжиниринг и разработка чертежей для прототипа, итерационно с технологом производства
- заказываем компонентную базу у подрядчиков/материалы
- исследуем различные варианты сборки/НИОКР первой версии продукта
- собираем выставочный образец (макет, продукт с минимальным функционалом), образцы для испытаний (1–10 ед.)
- выпускаем образцы продукции для клиентов и партнеров
- закупаем испытательное оборудование
- проводим внутренние испытания продукции на собственных лабораториях на соответствие ТЗ и полученного продукта (соответствие требований заказчика и полученной продукции)
- патентуем полученный результат исследований — прототип защищен режимом ноу-хау (описаны результаты проведенных исследований и испытаний, а также параметры технологии и оборудования)
- разработана технология серийного производства продукции и требования к оборудованию (технологическая карта)
3 этап: первые продажи.
Стадия бизнеса: стартап (до 30 млн. руб. оборот), 5–10 чел.
Стадия продукта: ОКР (прототип, MVP) — создается продукт с помощью технологий серийного прототипирования/мелкосерийного производства с полным функционалом, проверяется unit-экономика и себестоимость будущего продукта, совершаются предпродажи (или первые продажи, или Letters Of Intention), создается продуктовый набор для партнеров
Фонды: Сколково, ФСИ, ФРИИ, МСП-банк, РВК, ВЭБ-инновации, АО МИР
Частные деньги: венчурный фонд, раунд SEED
Проходят сервисную отраслевую акселерацию — вместе с внешними командами создают процессы продаж/производства/маркетинга/управления бизнесом и превращают проект в бизнес
Задачи по разработке продукта:
- выпускается первая микросерия продукции (10–50 ед.)
- проведение тестирования на соответствия параметров ТЗ и технологической карты произведенной пилотной продукции
- разрабатываем презентационные материалы (продукт) для выставок и начала продвижения
- разрабатывается технологическая карта производства, стандарт производства
- защищается ИС на полученный продукт и технологический процесс
- проводятся независимые испытания (доклиника, клиника для медицины как пример)
- совершаются продажи и проверка рынком продукции
- расчет себестоимости продукции: сырье + материалы + производительность + логистика + курс
4 этап: выход на рынок, региональный чемпион.
Стадия бизнеса: микробизнес (от 30 млн до 120 млн руб. оборот), до 50 чел.
Стадия продукта: предсерийный образец — создается продукт с помощью технологий серийного производства с полным функционалом (на OEM-производстве или на своем), в малом объеме, совершаются первые предсерийные продажи продукта
Фонды: ФСИ, росинфокоминвест, АО МИР, ФРП
Частные деньги: венчурный фонд/фонд прямых инвестиций, раунд А
На этом этапе возможна только индивидуальная работа Business-development команды (в частности, от фонда) — готовят бизнес к масштабированию на федеральный рынок
Задачи по разработке продукта:
- выпускается малая серия продукта (50–500 ед.)
- Испытания продукции в независимых лабораториях
- получено р/у и т/у на продукцию и ее серийное производство (для медицины)
- получен патент на “товар” и способ производства
5 этап: федеральное масштабирование, национальный чемпион.
Стадия бизнеса: малый бизнес (от 120 до 800 млн руб. оборот), до 100 чел.
Стадия продукта: серийный образец — выпускается продукт v1.0 с помощью технологий серийного производства на своем сборочном оборудовании, отрабатывается СМК и безопасность серийного производства, собирается обратная связь от пользователей продукции, разрабатывается концепция периферийной продукции.
Фонды: ФСИ, Роснано, ВЭБ-инновации, АО МИР, ФРП, ФРМ
Частные деньги: фонд прямых инвестиций/банк, раунд А-B
На этом этапе возможна только индивидуальная работа Business-development команды (в частности от фонда) — помогают не потерять контроль над бизнесом в процессе масштабирования
Задачи по разработке продукта:
- выпускается крупная серия продукта
- собираются и отрабатываются рекламации по качеству продукта
- разрабатывается вторая версия продукта после собранных рекламаций (обслуживание в процессе производства)
6 этап: оптимизация и производство.
Стадия бизнеса: средний бизнес (от 800 млн до 2 млрд оборот), до 250 чел.
Стадия продукта: товар (серийный образец с рекламациями) — выпускается серийный продукт v1.5 после доработок и комментариев от пользователей, выпускается прототип периферийной продукции, заполняется текущий географический рынок, создается сеть обслуживания.
Частные деньги: фонд прямых инвестиций/банк/стратегический инвестор, раунд B-C
7 этап: выход на международный рынок, международный чемпион.
Стадия бизнеса: крупный бизнес (от 2 млрд оборот), более 250 чел.
Стадия продукта: международный товар (адаптация на мировой рынок товара и периферии) — выпускается продукт v2.0 после доработок комментариев от международного покупателя, выпускается предсерийный образец периферийной продукции, создается международная сеть обслуживания.
Частные деньги: Стратегический инвестор (финансовый или отраслевой), небиржевое IPO
8 этап: создание инфраструктуры/утилизация бизнеса
Стадия бизнеса: международный крупный бизнес, готовый к продаже
Стадия продукта: экосистема товара (дополнения к товару) — серийно выпускается периферийная продукция , заполняется сеть обслуживания.
Частные деньги: IPO (биржевое, небиржевое)
Данный материал не является готовым методичкой, однако может послужить осноой для развития частного акселератора и управляющей компании. Кроме этого, методику можно использовать также и для создания спин-оффов основного бизнеса.
Если хотите познакомиться поближе, жду на сайте: almorozov.com
Если хотите повысить квалификацию: theterritory.timepad.ru
Вот вам горы в конце. Обожаю горы=)
